Итоги рынка аффилиат-маркетинга от Трафик Кардинал
Отчеты ради отчетов не нужны. Аффилейт маркетинг ежедневно обсуждают в социальных сетях, на конференциях, островах и вечеринках. Информация в CPA-сфере принимается за драгоценную монету, а итоги арбитражники подводят каждые 24 часа. Такой материал важен, если мы ставим цели и говорим о точках роста, бюджетах, а также развитии разных направлений. Тех, кто работает с трафиком, интересует эффективность. Каждое событие, кейс или слово ТОПа могут повлиять на подход веба, разница будет только в результате. Но что еще важно, дело не только в новых фишках. Использовать методы в связках, которые были актуальны в прошлом, — знакомая многим практика. Именно этим руководствовалась наша команда, когда анализировала рынок для годового отчета. Новое — это хорошо забытое старое. И рано или поздно опыт может принести пользу в будущем. За день меняется множество вещей. Представьте, сколько перемен в CPA-сфере происходит за год? В этом материале мы рассказываем о главных проблемах 2021 года и их решениях, напоминаем о прошедших конференциях, говорим об изменениях вертикалей, а также делимся уникальной статистикой по источникам трафика. Все, о чем вы бы хотели не забывать, — в годовом отчете.
Открытие года — команды, люди, продукты
Команда TraffBraza
TraffBraza быстро набрала популярность после выступлений на конференциях ALO и KINZA 360. Алекс и Вера — овнеры одной из самых крупных команд Украины, которая специализируется на крипте и гемблинге. В этом году ребята активно ворвались на арбитражный рынок и успели засветиться в интервью у 1win, Gambling Pro, Партнеркин и LoginCasino. TraffBraza специализируется на гемблинге и крипте, работает сразу с несколькими источниками трафика — Facebook, PPC, UAC, TikTok, КМС и InApp. Также компания выпускает мобильные приложения. Помимо впечатляющих ROI в 150-200{9ade9250cfd9e11bea6e9aa576812364875397e59d4020bee5d0d74b55c02a05}, CPA-коммьюнити выделяет команду за грамотный тимбилдинг и личные качества основателей.
Сергей Овсеенко
Сергей Овсеенко — в 16 лет заработал $2000 залив приложение в категорию игр на Facebook, в 22 года купил Lamborghini, в начале 2021 стал желанным спикером топовых арбитражных конференций и начал набирать популярность. Впервые рынок узнал о Сергее после выступления на конференции ZorbasMedia. После этой конференции, в течение года Овсеенко также позвали выступать на MAC и на KINZ 360. Ранее его знали только в кругах iOS разработчиков как талантливого программиста, сегодня разработчика приложений узнают на мероприятиях почти все CPA-коммьюнити. Кроме конференций за 2021 год Овсеенко успел посетить 4 интервью и 1 подаст. Также он принял участие в митапе от Web Space с 8 по 11 апреля и обыграл 17 топовых арбитражников в покерном турнире, который проходил на второй день мероприятия. Сергей уже 7 лет занимается прилами iOS, а сферой арбитража увлекся два года назад. Сейчас у него своя команд из 30+ человек, которая занимается разработкой и продвижением приложений на iOS.
Инфопродукты
- низкая конкуренция;
- подходят новичкам;
- можно работать со всеми источниками трафика;
- легкая модерация;
- отсутствие холда;
- формат напоминает нутру или товарку, используются те же триггеры в продвижении;
- трафик принимается со всего мира.
«Сначала понадобилось время, чтобы убедить достаточное количество вебов в том, что эта вертикаль стоит их внимания. Мы понимали, что, будучи нутра-партнеркой, нам придется:
а) искать новых вебов, которые будут иметь представление о том, как работать с подобными офферами;
б) обучить/убедить залиться своих «старичков»;
в) заняться просветительской деятельностью, чтобы привлечь внимание арбитражников.
Спустя конференции, презентации и вебинары мы стали уверенно наращивать объемы. Из этого следует, что инфоофферы показали себя более, чем хорошо.
Кроме того, нам удалось довольно-таки выгодно поработать с нашими партнерами, удерживая самые высокие ставки на рынке на подписочные офферы. Чуть позже мы решили ввести RevShare, предоставив арбитражникам выбор удобной модели».
Проблемы года и их решения
Новая политика конфиденциальности Apple
Одним из самых больших потрясений в этом году было обновление iOS до 15 версии. Apple добавила в iOS 15 функцию прозрачности, которая предоставляет пользователям возможность отключить отслеживание в приложениях и на веб-сайтах. Арбитражники столкнулись с проблемами трекинга конверсий и оптимизацией рекламных кампаний. Гигант опубликовал список рекомендаций для повышения результативности РК, в числе которых был и Conversions API.
CAPI частично решил проблему, работая в тандеме с пикселем ФБ и дополнительно отправляя данные о поведении пользователей в систему. В декабре стало известно, что Facebook, Google и Snap нашли способ обойти новую политику конфиденциальности Apple.
Тотальная слежка за электронными кошельками
В 2021 году россиян обязали самостоятельно отчитываться о движении средств на электронных кошельках, на счет которых поступало свыше 600 тыс. рублей. Часть веб-мастеров решили «обелить» доходы, другие нашли способ продолжать выводить средства без уплаты налогов. Из популярных решений можно отметить: переход на иностранные ЭК Британских Виргинских островов, вывод в криптовалюте и работу через ИП, в случае с большими объемами.
Ребрендинг Facebook
28 октября на выставке Connect 2021 Марк Цукерберг представил новый бренд — Meta. Он объединил все приложения под одним брендом и начал позиционировать кампанию, как центр метавселенной. Смену названия Facebook чаще всего обсуждали в русскоязычных соцсетях профессионалы и СМИ, для обычных пользователей продуктов компании это не стало событием дня. Сразу после ребрендинга у арбитражников появились жалобы на проблемы с запуском рекламы в ФБ, начался продолжительный шторм.
Реклама в Telegram
26 октября Павел Дуров в своем Telegram-канале объявил о запуске рекламной платформы. Арбитражники радовались, но не долго. Для запуска кампании требуется 2 млн. евро, из которых 1 млн на — чистый депозит. 7 ноября в сообществах с 1000+ подписчиков появились первые пользовательские объявления про криптовалюту, новости и одежду.
Ограничение Facebook на трекинг приложений
29 октября ФБ закрыл доступ к user-level данным по конверсиям. Система мобильной аналитики Appsflyer подстроился, выпустил обновление и перестал отслеживать трафик по неймингам. Одни команды временно перешли обратно на Deeplink, другие внедрили Adjust, остальные решили просто подождать пока Appsflyer урегулирует ситуацию. 4 ноября в кабинете ФБ появился ключ шифрования, который прописывается на стороне апса. Сейчас с неймингами проблем нет.
Meta обеляет криптовалюту
1 декабря Meta расширил список лицензий для крипто-кампаний, желающих размещать рекламу на своих площадках. Ранее гигант разрешал продвигать крипту при наличии одной из трех лицензий, теперь список лицензий увеличили до 27. Для размещения объявлений о покупке и продаже цифровой валюты необходимо получить разрешение. Криптовалютные кошельки, NFT, новости и события можно продвигать без согласования.
Итоги вертикали гемблинга в 2021 году
С каждым годом в онлайн-гемблинге появляются новые технологии и события, которые влияют на рост индустрии. Мы решили подвести итоги и разобраться, каким будет арбитраж гемблового трафика в ближайшие несколько лет. Для этого материала мы взяли комментарии у CEO ТОП-1 команды СНГ по итогам конференций MAC и Kinza — Traffic Devils, а также основателя партнерской программы Gambling.pro и наших коллег из Mostbet Partners.
Главные драйверы рынка
В первую очередь, на темпы развития онлайн-гемблинга, как и на многие другие сферы повлияла пандемия начала 2020-2021 года, которая заставила многих перейти из привычного оффлайна в онлайн. Люди начали больше времени проводить дома и появился вопрос на счет того, как получать эмоции, бороться с депрессией и в отдельных случаях — как заработать.
Отличным «катализатором» азарта, эмоций и желания заработка стали онлайн-казино. Также на гемблинг (и беттинг в том числе) влияет рост посещаемости пиратских стриминговых сервисов, спонсорами которых в 90{9ade9250cfd9e11bea6e9aa576812364875397e59d4020bee5d0d74b55c02a05} являются казино и букмекерские компании.
На сегодня наибольшая доля рынка по оценкам специалистов из H2 Gambling Capital приходится на спортивный беттинг (около 50{9ade9250cfd9e11bea6e9aa576812364875397e59d4020bee5d0d74b55c02a05}), далее идут онлайн-казино (~25{9ade9250cfd9e11bea6e9aa576812364875397e59d4020bee5d0d74b55c02a05}), лотерейные тиражи (~9{9ade9250cfd9e11bea6e9aa576812364875397e59d4020bee5d0d74b55c02a05}), покер (~6{9ade9250cfd9e11bea6e9aa576812364875397e59d4020bee5d0d74b55c02a05}) и прочие разновидности азартных игр.
Кстати, о беттинге подробнее мы рассказывали в нашем недавнем материале — «Взлет беттинга: перспективы работы с вертикалью на 2022 год». С каждым днем операторы казино внедряют все больше новых игр и акций, что отражается на показателях LTV и вовлеченности юзеров. Кроме того, отдельные страны (например, Украина) начинают легализацию игорной индустрии, что говорит о появлении новых ГЕО и офферов в списке каждого арбитражника.
Лучшие источники трафика
Несмотря на все проблемы, лидирующим источником трафика остается Фейсбук. Но как только начинаются так называемые «штормы», арбитражники подключают новые методы добычи трафика. Поговорим о статистике, которую предоставили нам Gambling.pro и Mostbet Partners: с Фейсбука приходит более 60{9ade9250cfd9e11bea6e9aa576812364875397e59d4020bee5d0d74b55c02a05} трафа, далее идут Контекст/UAC – 20{9ade9250cfd9e11bea6e9aa576812364875397e59d4020bee5d0d74b55c02a05}, In-app – 5{9ade9250cfd9e11bea6e9aa576812364875397e59d4020bee5d0d74b55c02a05} и отдельные команды заливают TikTok. Остальную долю занимают пуши, тизеры и PWA, что составляет не более 5-10{9ade9250cfd9e11bea6e9aa576812364875397e59d4020bee5d0d74b55c02a05}.
Для партнерских программ быстрее окупается следующие источники трафика (от более быстро окупаемого — к менее): СЕО, PPC, АСО, UAC.
А вот с ТикТоком, который является новым трендовым источником трафика в последние пару месяцев (речь идет о тысячах депозитов), ситуация иная — трафик оказался более низкого качества, чем привык видеть рекламодатель. Депозиты делают на меньшие суммы и количество редепов намного меньше обычного (в СНГ странах).
Но PWA приложения решили эту проблему! Трафик, пролитый на приложение, по которому сразу видно что это казино, с отзывами о том, что это лицензионный продукт, дают сильный «буст» к доверию игрока и как следствие — качеству трафика. Оставим два кейса на iOS и Android для ознакомления.
Сейчас приоритетным решением является диверсификация трафика по разным источникам. Это обусловлено распределением рисков и быстрая адаптация арбитражников под новые условия работы: многие начинают работать с 2-3 источниками и заливать более 5-10 ГЕО, чтобы не так сильно зависеть от потерь из-за внешних факторов.
Крупные команды идут в сторону более дорогих, но прибыльных источников с качественным трафиком — ACO/UAC, а соло-арбитраны пробуют изучать контекстную рекламу, PWA и TikTok.
ТОП гембловых ГЕО
Для всех новичков в этой вертикали Виктория из Traffic Devils посоветовала не рассматривать дорогие ГЕО и начать с СНГ. Трафик обходится намного дешевле, и цена ошибки не будет настолько существенной.
В СНГ активно отливают на Узбекистан, Россию и Азербайджан. Также в условиях легализации, активных действий государства и рекламных кампаний со стороны операторов казино хорошо показывает себя Украина. Рекомендуем рассмотреть: Parimatch Ukraine, Shangri La Kyiv, SlotsCity, First, Pin-up.ua, Cosmolot, «Холна 4444», PokerMatch Ukraine, FavBet, GGPoker и VBET.
Если говорить о бурже, то единогласно в последнее время актуальна Португалия. Далее идут Бангладеш, Германия, Швеция, Швейцария, Латвия, Австрия, Австралия, Венгрия, Перу, Чили, Канада, Словакия, Словения, Польша, Чехия, Италия, Франция, Бразилия, Индия. Но, на самом деле важно диверсифицировать свой трафик и не останавливаться на одном ГЕО: больше тестов, больше ошибок — больше профита!
Аналитика вертикали от партнерских программ
Условия сотрудничества реклов с сетями стали более лояльными — появилась их вариация в зависимости от ГЕО, продукта, источника трафика, минимального депозита или бейслайна. Партнерки все еще обращают внимание на количество депов, их суммы и количество редепов, KPI остался прежним, в основном это связано с тем, что подходы к проливу не менялись за последние годы почти никак. Изменилась только графика, но не смысл креатива.
Также ПП, как и сами операторы казино, подключают все больше искусственного интеллекта и отделы контроля трафика, что за год сократило процент фрода в несколько раз. Почти все рекламодатели научились анализировать и понимать трафик с приложений, ведь почти 80{9ade9250cfd9e11bea6e9aa576812364875397e59d4020bee5d0d74b55c02a05} трафика идет именно с них, через креатив «эмоции» или «успех». Они видят качество трафика уже через 5-7 дней после первых депозитов.
Сейчас все больше арбитражников переходят работать в команды, понимая, что для генерации стабильного большого объема трафика необходимо много ресурсов начиная от бюджета, заканчивая хорошей инфраструктурой. Статистические данные ПП показывают, что в сфере работают около 60{9ade9250cfd9e11bea6e9aa576812364875397e59d4020bee5d0d74b55c02a05} команд и 40{9ade9250cfd9e11bea6e9aa576812364875397e59d4020bee5d0d74b55c02a05} соло-арбитражников, большинство из которых работают с ТикТоком и ФБ из-за низкого порога входа.
Новички приходят часто, так как тематика арбитража стала намного популярней и информации в открытых источниках стало больше, если сравнивать с периодом 3-5 лет назад. Но мы видим, что все, кто приходят, делают пару тестов и уходят: маленький процент попадает в команды, и только единицам удается лить в плюс (до 5{9ade9250cfd9e11bea6e9aa576812364875397e59d4020bee5d0d74b55c02a05} от общего числа). Несмотря на это, количество веб-мастеров в 2021 году выросло почти на 100{9ade9250cfd9e11bea6e9aa576812364875397e59d4020bee5d0d74b55c02a05}, а объемы трафика увеличились на 300{9ade9250cfd9e11bea6e9aa576812364875397e59d4020bee5d0d74b55c02a05}.
Перспективы и тренды развития гемблинга в 2022 году
Одним из ключевых трендов в развитии гемблинга и арбитража в целом является автоматизация всех рутинных процессов и внедрение искусственного интеллекта в свои продукты и компании. Также аналитики обещают внедрение VR и AR-технологий в онлайн-казино, что значительно повысит вовлеченность всех пользователей.
Например, владельцам площадок AI-технологии помогают упрощать коммуникацию с клиентами, выстраивать бизнес-процессы и делать более интересный игорный контент. Эти системы анализируют разные типы данных, чтобы определить предпочтения гемблеров и формировать для них персонализированные офферы, удерживая их на платформе больше времени, обеспечив себе более высокую конверсию и доходность. Такой искусственный интеллект называется биологическим и применяется не только в гемблинге, но и медицине и крупных предприятиях.
Сейчас в онлайн-гемблинге уже внедрены антифрод системы и чат-боты, которые относятся к ИИ, но с каждым днем этот сегмент будет развиваться и вносить все более продвинутые решения для игроков рынка.
Рост игровой индустрии и гейминга в целом хорошо отразится на возможностях операторов казино привлекать новых игроков. Большой рост киберспорта в последние 2 года стимулирует всю игровую индустрию к увеличению капитализации смежных рынков.
На качество и контент отлично повлияет внедрение 5G-сетей, что увеличит спрос на live-казино, а также отлично отразится на мобильном гейминге. Недавние прогнозы выпуска iPhone SE 3 за 240$-300$ значительно увеличат процент владельцев iOS и переход Android-юзеров на новую и качественную платформу, что может изменить отношение и подход в разработке приложений и рекламных кампаний вебов.
Также отметим рост популярности криптовалют и их внедрение в финансовый сектор. Такая система значительно упрощает пополнение и вывод средств для любого казино.
По старым данным компании Hexa Research, доход онлайн-гемблинга составит $73,45 млрд к 2024 году, но все новые события значительно увеличивают шанс перевыполнения этого плана до $93 млрд по данным аналитики Statista. В среднем, ближайшие 5 лет рынок будет показывать стабильный рост около 7,90{9ade9250cfd9e11bea6e9aa576812364875397e59d4020bee5d0d74b55c02a05} в год.
Так что гемблинг не только удержит лидерские позиции, но и вырастет относительно прошлых лет. Желаем удачи в заливе гембловых офферов и высоких ROI!
Нутра: итоги 2021 года
В 2021 вложения в рекламу нутра офферов значительно возросли. Например, согласно исследованию ООО «Фо Лидс» (платформа CPAExchange), 51,4{9ade9250cfd9e11bea6e9aa576812364875397e59d4020bee5d0d74b55c02a05} опрошенных респондентов заявили об увеличении расходов на продвижение товаров категории «Красота и здоровье». На 2022 год более 70{9ade9250cfd9e11bea6e9aa576812364875397e59d4020bee5d0d74b55c02a05} веб-мастеров планируют повысить рекламный бюджет для категории Health&Beauty.
Нутра товары и ТОП ГЕО
Самыми профитными ГЕО за 2021 год по мнению LeadBit стали страны Латинской Америки, на втором месте оказалась Европа.
Так, на ЛатАм и Европу в партнерской системе больше всего отливали потенцию и похудалки. Суставы (крема, мази и гели от болей, а также капсулы) и уходовые средства (крема, товары для омоложения) хорошо заходили на европейские страны, а товары от диабета — на Мексику. Самая ходовая тематика 2021 года в Leadbit — гипертония. Офферы этой категории отливали на Европу и ЛатАм.
Популярными источниками трафика на нутру в 2021 году по мнению специалистов Шакес.pro были Facebook, тизерки и пуши. В партнерской сети LeadBit лучше всего за год себя показали тизерки, Google и TikTok.
Креативы на нутру
В нутре есть несколько подходов, которые хорошо работали в 2021:
- истории-рекомендации от известных врачей и ученых. Транзитки с врачами работают на повышение уровня доверия к продукту;
- упоминание известных медийных лиц все так же повышает уровень лояльности;
- личные истории тех, кому продукт помог (блоги реальных пользователей);
- опросы на лендах и прелендах для определения степени проблемы человека;
- крео, которые «заточены» под известные издания, — также частый подход в нутре.
Примеры креативов на нутру
Проблемы с источниками трафика
Большинство проблем касалось именно Facebook, поскольку социальная сеть в целом доставляет много головной боли арбитражникам. Стоит вспомнить осень 2021, когда ограничения были особенно жесткими. Так в бан уходили Fan Page, аккаунты летели на policy, банились кабинеты, было сложно пройти ЗРД, из-за чего наблюдался нестабильный конверт. У многих арбитражников возросла цена лида и оптимизация креативов не дала ощутимого результата.
Что хорошо конвертило под конец 2021
Нутра офферы льются всегда хорошо, поскольку очень много товаров не имеют сезонности. Хорошие результаты под конец года, по словам партнерской сети Cpagetti, показывают следующие офферы:
Международное ГЕО (Балканы)
Можно сделать вывод, что в декабре особенно актуальны такие категории как: суставы, грибок, диабет, похудение, увеличение. Офферы категории здоровья хорошо конвертят в связи с желанием улучшить самочувствие в преддверии праздников.
За 2021 год вертикаль выросла, люди стали еще больше покупать из дома в связи с пандемией. Появляются новые профитные ГЕО, например страны Латинской Америки, растет покупательская способность и вертикаль остается универсальным решением для любого арбитражника.
Адалт офферы в сравнении с 2020 годом снизили свои позиции, также, как и снизилась популярность на препараты для иммунитета. Из ниш стабильно популярными остались товары для потенции, похудалки и гипертония.
Беттинг 2021: взлет или падение
С приходом Covid-19 оффлайн-рынок беттинга спрятал голову в панцирь, в то время как киберспортивные беттинг-события вышли в ТОП. Ниже мы вспомним новости, креативы, ГЕО и выясним общее положение дел беттинга за 2021.
Подборка новостей вертикали за год
- БК Фонбет стала официальным партнером ФК «Милан» и «Реал Мардид» в СНГ.
- «Ассоциация букмекерских контор» опубликовала отчет о сумме целевых отчислений букмекеров в 2020 году: 11 букмекерских компаний выплатили 1,3 млрд руб. Это почти в два раза больше, чем прошлогодний показатель (575,5 млн руб.)
- Электронная система расчетов WebMoney перестала проводить перевод средств с российских кошельков в адрес букмекеров и казино, которые не имеют лицензию в РФ.
- Министерство спорта подготовило проект поправок в КоАП, которые предусматривают ответственность за манипуляции результатами спортивных соревнований. Планируется ужесточение ст. 184 УК РФ.
- Букмекер bet365 запустил свой сайт в России.
- Многие БК делают мобильные приложения. Это позитивно сказывается на притоке новых игроков из Tier-3 стран, где медленный Интернет и дорогие компьютеры.
- Целевые отчисления от букмекерских контор Российскому футбольному союзу по сравнению с 2019 годом увеличились в три раза. Их размер составил 700,9 млн руб.
- Объем выручки легальных российских букмекеров в прошлом году был на уровне свыше 237,8 млрд руб., что на 27 млрд больше, чем в прошлом году. Лидерами по объему выручки стал Фонбет (52,2 млрд руб.), Winline (47,9 млрд руб.) и Лига Ставок (41,8 млрд руб.)
Рабочие креативы
Стоит учитывать, что в развитых странах больше выплаты и иные подходы. Для них ставки и казино — это развлечение, а не способ заработка денег. Их менталитету больше подходят креативы с эмоциями от самого процесса.
В менее развитых странах лучше работают подходы с позиционированием беттинга как источника заработка.
Также хороши креативы под предстоящие события или предоставление бонусов.
Какие ГЕО были на высоте
Из-за относительно дешевого трафика для новичков хорошо себя показали: страны Азии, Латинской Америки, России и Украины. Для опытных арбитражников хорошим выбором стали: Австралия, Канада, страны Скандинавии, Австрия, Германия и Швейцария. Трафик у этих ГЕО пусть и более дорогой, но и выплаты в разы больше.
Киберспортивные мероприятия наиболее популярны в Сингапуре, Китае и Южной Корее. На втором месте — США, Канада. А на третьем — страны СНГ.
Общее положение дел и тренды в беттинге
- Интеграция стримов и лайв-трансляций в беттинговые сервисы. Несмотря на обязательство букмекеров предоставлять средства для отслеживания хода матчей, закрепленное в ст. 15 ФЗ-244, текстовые трансляции не обеспечивают должного погружения пользователей.
- Использование криптовалюты как способа ввода и вывода средств. Такие БК, как Leon и МелБет, используют Bitcoin для внесения депозита.
- Развитие интерактивных ставок, в частности, формата быстрых ставок в лайв-режиме.
- Рост популярности ставок на киберспорт.
- Упрощение процесса регистрации и идентификации личности.
- Увеличение количества видов спорта, на которые можно сделать ставку.
- Повышение доли легальных букмекерских контор с лицензией на рынке.
Обзор российского рынка
В силу законодательных ограничений на продвижение, букмекерские конторы, в том числе легальные компании, прибегают к рекламе на пиратских сервисах. Для многих из них интеграции в нелегальный стриминг становятся ключевым рекламным инструментом.
В частности, нелегальный 1xBet размещал рекламу на 80{9ade9250cfd9e11bea6e9aa576812364875397e59d4020bee5d0d74b55c02a05} пиратских сайтов. Особый интерес для БК представляет спортивный стриминг. По оценкам Group IB, объем российского видеопиратства составляет более 80 млн долл. Характерно, что размещение в пиратских видеосервисах происходит по партнерской модели. Так, стриминговые площадки получают от 20{9ade9250cfd9e11bea6e9aa576812364875397e59d4020bee5d0d74b55c02a05} до 40{9ade9250cfd9e11bea6e9aa576812364875397e59d4020bee5d0d74b55c02a05} от суммы проигрыша привлеченных интеграциями игроков.
Один видеосервис способен привлечь 70- 80 клиентов в день, обеспечивающих букмекеру доход более 1,5 млн руб. в месяц. Следовательно, комиссия стриминговой платформы может достигать 600 тыс. рублей. Легальные и нелегальные БК являются одними из ключевых спонсоров пиратских видеосервисов наряду с онлайн-казино.
Нелегальные стриминговые сервисы не только нарушают исключительное право, но и являются удобной площадкой для распространения вредоносных программ — 23{9ade9250cfd9e11bea6e9aa576812364875397e59d4020bee5d0d74b55c02a05} пиратских сайтов представляют опасность для пользователей. При этом большую часть вредоносных ресурсов составляют стриминговые сервисы.
Изменился ли дейтинг в 2021
Согласно данным Statista, в последние годы онлайн-знакомства становятся все более популярными, и ожидается, что эта тенденция сохранится. Доход с этой вертикали в 2020 году оценивался в 655 млн $, а к 2024 году ожидается рост до 2,5 млрд $.
Мы спросили арбитражников, которые лили на дейтинг в 2021 году, какие перемены в нише происходили за это время. Нашими респондентами были: Олег (Dating Traffic), Алексей (TRAFF EMPIRE), Дмитрий (Жизнь после завода), Евгений (PROSTO MONEY) и Михаил Свинарёв, топовый соло-арбитражник. И, судя по их ответам, это, пожалуй, одна из самых стабильных и уверенных вертикалей.
Каким был 2021 год для дейтинга
Все респонденты единогласно ответили, что год был неплохим. Как подметил Дмитрий, сейчас на дворе пандемия, и люди до сих пор проводят больше времени онлайн, чем раньше. Поэтому рынок дейтинга развивается и растет, партнерки улучшают свои смартлинки, добавляют интересные офферы и новые ГЕО.
Для Олега 2021 год был не менее потрясающим, чем 2020. Карантин и пост-ковидный рост дейтинга продолжается, и нет намека на спад. Даже возвращение множества людей с удаленки к более традиционному образу работы не является достаточным фактором для снижения объема спроса.
Проблемы и изменения, которые произошли за год
Олег: «Наплывы трафика из Google UAC и TikTok, безусловно, прилично пошатнули ситуацию, сбрив бюджеты реклов, но ситуация достаточно быстро сбалансировалась: вебы научились лучше таргетироваться, а реклы заточили воронки под этот траф = win-win.
Были еще заметные трудности с прилками, к которым рынок за предыдущий год очень привык. Но лично я не считаю это проблемой вертикали. Обычный год, ничего особенного, пожалуй».
Михаил: «Я не вижу со своей позиции арбитражника ничего существенного. Лично я перестал работать с Google UAC, так как в моем восприятии это все стало больше похоже на monkey business — но это исключительно мой частный случай».
Дмитрий: «Особых проблем не заметил, если не считать закручивания гаек со стороны источников трафика. Ну это обычная ситуация, ничего нового. Все старые подходы, как обычно, работают.
Евгений отметил, что благодаря дейтингу вышел в хороший плюс за 2021 год.
Партнерки с самыми выгодными условиями
Михаил советует обращать внимание на партнерские программы, давно присутствующие на рынке и дорожащие своим брендом и репутацией. Очень важно выбирать партнерку, которая специализируется именно на дейтинге (либо дейтинг является для них одним из приоритетных направлений): вертикаль специфичная, и редко «партнерки-супермаркеты» умеют хорошо отрабатывать нюансы. Так что номинал выплаты за оффер — далеко не главное в выборе контрагента.
Олег: «У каждого свое представление про «самые выгодные условия» и своя голова на плечах. Есть старые и давно проверенные «гиганты», есть много свежих молодых игроков, как на любом развивающемся рынке. Кто-то демпингует, кто-то не поспевает за новичками, у кого-то акцент на громких акциях, у других — на качественном саппорте и т. д. Не считаю разумным рекламировать партнерки без конкретного контекста — это слишком топорный подход. Но могу просто перечислить те, которые наиболее часто обсуждаются и популярны: iMonetizeit, Clickdealer, CPAmatica, Traforce, Lospollos, Trafee, AdsEmpire, Datify, Affmy, Affsub2, Leadbit, Adverten, Vortex, C3PA».
Алексей, Дмитрий и Евгений также отметили Imonetizeit, LosPollos, Traforce. У Imonetizeit постоянно улучшается смартлинк, добавляются новые офферы, преленды. Traforce за эти годы тоже заметно развилась — офферов стало больше, смартлинк еще умнее.
Крео, которые конвертили
Дмитрий: «Ну здесь все стандартно. Крео от лица девушки с приглашением на горячее свидание. Лучше всего заходят не модели, а любительские фото — чем более домашние, тем лучше. Возрастные дамы на фото тоже неплохо конвертят. В пушах, например, номер телефона в заголовке дает неплохой CTR. И еще пуш с закосом, что девушка отправила видео. На картинке рисуется кнопка Play и блюрится, чтобы пользователь нажал «воспроизвести».
Евгений кроме соцсетей использовал источники трафика, такие как форумы и сайты, где предусмотрена отправка сообщений. Текст для сообщений применял такого плана:
Hot Girls Want Meet Men Older Than 30! (Горячие девушки хотят встречаться с мужчинами старше 30!)
Sexy Girls want Meet South African Men! (Сексуальные девушки хотят познакомиться с южно-африканскими мужчинами!)
Have You Ever Wanted To Meet An Asian Girl? Go Here! (Вы когда-нибудь хотели познакомиться с азиатской девушкой? Идите сюда!)
You will be surprised! A lot of men have already found girls here! (Вы будете удивлены! Многие мужчины уже нашли здесь девушек!)
Are you still single? Dating with no waiting. Join here! (Вы все еще одиноки? Свидания без ожидания. Присоединиться здесь!)
Алексей поделился креативами для пушей:
Михаил: «Боевые, конечно же, не покажу, могу показать парочку лидеров, которые хорошо себя показали в контексте монетизации собственной пуш-базы».
Олег: «Примеры показывать не вижу смысла, достаточно просто понимать главный принцип. Реалистичность всегда работала и будет работать в дейтинге. Чем быстрее пользователь поверит в креатив, тем лучше и для CTR, и для рекламодателя в конечном счете. Работа с креативом — это по факту работа с доверием и вовлечением. Гламурные, явно рекламные креативы «в лоб» работают плохо, по крайней мере в тех странах, где люди уже по десятому кругу видят что-то подобное. Тем не менее, очень важно учитывать типаж ЦА, чтобы не ошибиться с подходом. Например, со взрослыми консервативными мужчинами как раз отлично работают креативы с гламурными девушками, причем явно рекламного вида. А с молодыми парнями нужно «общаться» иначе, показывая им реалистичность вместо «картинки из журнала».
Топ офферов
Олег: «В этом году отлично себя показали Mix Dating, OniBlizko, Bez-kompleksov по RU. По буржу у нас вполне ожидаемо прекрасные результаты по VictoriyaClub (mainstream) и CasualDating (adult). Отдельно можно отметить, что в фаворе у многих вебов офферы, которые адаптировали свои ленды под тренды (ТикТок, например). Ну и про смартлинк нельзя промолчать, конечно же. Это самое растущее и развивающееся направление в дейтинге в этом году, на мой взгляд, причём в большинстве партнерок. И речь не только о запуске новых смартлинок, но и об улучшении алгоритмов оптимизации уже существующих».
Алексей отметил iDates, Spdate, Casual Dating — это офферы, которые всегда конвертят при правильном подходе.
ТОП стран, где больше всего зарабатывают
Соединенные Штаты — явный лидер рынка онлайн-знакомств.
Несмотря на то, что уровень использования в Индии и Китае ниже, огромная численность населения приносит больше доходов, чем в европейских странах.
Перспективы на 2022 год
Дмитрий: «Я думаю, что вертикаль будет развиваться и дальше, это очевидно. Интерес у людей к противоположному полу не иссякнет никогда, а всеобщая цифровизация только подталкивает онлайн дейтинг наверх. Будут появляться новые офферы, возможно, какие-то новые способы слива трафика. Если появится какой-нибудь новый крупный источник, то, конечно же, и там будут лить на дейтинг».
Алексей: «Вертикаль бессмертная, будет работать всегда, даже когда нутра загнется».
Михаил: «Все будет по-прежнему глобально».
Олег: «Опять же, освоение ТикТока только началось. Верю, что появится больше инструментов для грамотного таргетинга, что позволит «цеплять» правильную (прежде всего, более взрослую) аудиторию там. В целом главный тренд следующего года — развитие условно-бесплатных источников в широком смысле. А если говорить о стороне продуктов (офферов), то новых аудиторий слишком мало, поэтому борьба будет идти за старых пользователей. А лучшее современное оружие в этой войне — новые фишки, технологии, функции и т. д. Если крипта «успеет», то ко второму полугодию прогнозирую массовое вливание крипто-платежей в дейтинг».
Итоги года в e-commerce вертикали
В связи с пандемией количество интернет-магазинов резко возросло, на существующих площадках появляется новый функционал. За 2021 год сумма оборота онлайн-продаж составила 4,9 триллиона долларов, к 2025 эта сумма будет уже 7,3 триллиона, сообщает Oberlo.
Статистика онлайн-продаж
Новые модели взаимодействия клиента с производителем
Многие производители начали практиковать модель D2C. Эта модель подразумевает взаимодействие напрямую с клиентом, и исключает из цепочки продаж дилеров и посредников. Производители начинают выстраивать коммуникацию напрямую с клиентом, чтобы лучше понять потребности пользователя и его ожидания от товара.
Переход в узконишевый бизнес
Многие ритейлеры начали переформатировать свой бизнес в узконишевый. В последнее время пользователи приходят в интернет-магазины не просто за покупками, а еще и за информацией о продукте.
Владельцам и менеджерам необходимо досконально знать свой товар и уметь его правильно презентовать, а это возможно только если магазин занимается конкретной узкой тематикой.
За последний год уровень продаж через мобильные устройства вырос и составляет 72.9{9ade9250cfd9e11bea6e9aa576812364875397e59d4020bee5d0d74b55c02a05} по сравнению с 70.4{9ade9250cfd9e11bea6e9aa576812364875397e59d4020bee5d0d74b55c02a05} в 2020 году, сообщает Statista.
Объемы продаж через мобильные устройства
Это обусловлено повышением доверия к онлайн-покупкам в целом и к мобильному шопингу в частности. Также на рост рынка влияет увеличение количества молодых потребителей.
Внедрение CDP
Один из трендов 2021 года — это внедрение CDP системы вместо CRM. Группирует разные каналы продаж в одно целое в рамках омниканальности, позволяет удерживать клиентов, которые уже совершали покупку, превращая их в постоянных. Этот подход выгоден для компаний, у которых есть объемные базы данных активных клиентов.
Социальные сети и маркетинг
Следующим пунктом наших итогов станет развитие маркетинга в социальных сетях.
По данным Hootsuite, за год прирост аудитории соцсетей составил 13{9ade9250cfd9e11bea6e9aa576812364875397e59d4020bee5d0d74b55c02a05}, это 53{9ade9250cfd9e11bea6e9aa576812364875397e59d4020bee5d0d74b55c02a05} населения планеты. Уже сейчас YouTube, TikTok, Facebook и Instagram тестируют новые функции с возможностью совершать покупки, не выходя из приложения. Например, в Facebook Shops добавили шопинг теги, которые доступны и в Instagram, в Вконтакте появилась возможность отмечать теги товара и совершать покупку внутри приложения.
Аудитория
По данным SEMRush, аудитория сайта Rozetka выросла до 71 млн уникальных пользователей. В среднем пользователи проводили на сайте до 10 минут, посещая 4 страницы. И 45{9ade9250cfd9e11bea6e9aa576812364875397e59d4020bee5d0d74b55c02a05} пользователей во время сеанса просматривали одну страницу.
Ключевой аудиторией в этом году были пользователи возрастом 25-34 года: 53{9ade9250cfd9e11bea6e9aa576812364875397e59d4020bee5d0d74b55c02a05} женщины и 47{9ade9250cfd9e11bea6e9aa576812364875397e59d4020bee5d0d74b55c02a05} — мужчины. Ключевые площадки, с которыми работали веб-мастера в e-commerce: Facebook, YouTube и Instagram. Такая статистика просматривается в Украине.
Креативы
По данным Hubber, 4,35{9ade9250cfd9e11bea6e9aa576812364875397e59d4020bee5d0d74b55c02a05} веб-мастеров считают, что в креативе важны эмоции, 13,4{9ade9250cfd9e11bea6e9aa576812364875397e59d4020bee5d0d74b55c02a05} полагают, что успешным будет шок-контент, 8,7{9ade9250cfd9e11bea6e9aa576812364875397e59d4020bee5d0d74b55c02a05} считают, что провокационный креатив приносит необходимый результат, 13,4{9ade9250cfd9e11bea6e9aa576812364875397e59d4020bee5d0d74b55c02a05} уверенны, что в креативе должна быть глубокая идея, 17,3{9ade9250cfd9e11bea6e9aa576812364875397e59d4020bee5d0d74b55c02a05} отмечают обязательное наличие элементов поп-культуры в крео, и 43,4{9ade9250cfd9e11bea6e9aa576812364875397e59d4020bee5d0d74b55c02a05} большинство — уверены, что в креативе важна персонализация. На практике доказано, чем больше персонализированных кампаний, тем больше конверсий в итоге.
PWA
Рост количества пользователей мобильных устройств актуализирует внедрение PWA (Progressive Web App). Это сайт, который открывается в браузере, но выглядит, как мобильное приложение. Формат показывает высокую эффективность ввиду сочетания простоты работы с сайтом и технических преимуществ приложения. Кроме того, не нужно разрабатывать приложение отдельно для Android и IOS. Также клиенты могут использовать приложение, даже когда у них нет Интернета.
Покупки по подписке
Последними по списку, но не по важности, будут покупки по подписке.
Данную функцию начали использовать во многих интернет-магазинах. Например, для того, чтобы не заказывать корм для питомца каждые несколько недель, вы можете оформить подписку на необходимый товар. Применима такая модель во многих сферах — бытовая химия, товары для красоты и любые товары постоянного спроса. Часто к таким подпискам добавляют различные бонусы, например — бесплатная доставка. Ритейлер получает постоянного клиента и возможность прогнозировать свою прибыль.
Взлет крипты в 2021
Благодаря информационному полю популярность криптовалют в 2021 году сильно выросла. Brand Analytics провели исследование самых частых тем россиян в соцсетях. Слово «Криптовалюта» расположилась сразу после тематики пандемии, показав годовой рост в 373{9ade9250cfd9e11bea6e9aa576812364875397e59d4020bee5d0d74b55c02a05}.
«Биткоин» тоже вошел в ТОП-10 и показал рост количества упоминаний в 383{9ade9250cfd9e11bea6e9aa576812364875397e59d4020bee5d0d74b55c02a05}. Исследование было опубликовано 7 декабря, до новостей про криптовалютные платежи WhatsApp и изменения политики Meta к рекламе крипты на своих площадках.
Количество упоминаний цифровых активов в 2021 по данным Brand Analytics
Какие новости повлияли на рынок
Выделим основные события:
- MasterCard начал внедрять криптовалюту в свои платежи;
- Мета расширила список лицензий и ослабила строгие запреты на рекламу криптовалюты;
- WhatsApp начала тестирование платежей в цифровой валюте;
- в России крипту признали имуществом, разрешили продавать и покупать ее;
- в Китае наложили запрет на криптовалюту, стоимость валют сразу упала, но биткоин отыграл потери за 4 недели;
- россияне увеличили инвестиции в криптовалюту в шесть раз;
- с июня 2020 по июнь 2021 года в Европе объем транзакций вырос с $1,4 млрд до $46,3 млрд.
Как изменился портрет ЦА
Заинтересованность Биткоином по возрастам на 12.20.2021 г. согласно глобальной статистике Сoin.dance.
Все эти новости способствовали формированию свежей аудитории и изменили ее портрет. Возраст ЦА снизился до 27+ в богатых странах и до 35+ в бедных странах, плюс в крипту начали вкладываться и женщины. Если раньше вебы таргетировались на смежную гемблингу азартную аудиторию мужчин, то сейчас ЦА состоит уже не только из игроков, которые хотят быстро заработать легкие деньги.
В 2021 году каждый новостной дайджест содержит раздел с криптовалютой. Благодаря информационному шуму расширяется аудитория, в нишу заходят инвесторы, которые понимают, что можно использовать крипту как актив, и они готовы «играть в долгую».
Как изменился спрос на партнерки с крипто-офферами
Для анализа популярности партнерок, работающих с крипто-вертикалью, воспользуемся Яндекс.Wordstat.
Aivix — популярная в России партнерская программа
Анализ за 2021 год через Wordstat показал небольшой рост количества запросов.
PrimeXBT — прямой рекламодатель с собственной партнеркой
Wordstat показывает, что в феврале после скачка вверх количество запросов резко сократилось, но с середины июля PrimeXBT набирает популярность..
Перечисленные выше сетки занимают топовые позиции по популярности среди веб-мастеров. Растет не только популярность лидирующих в вертикали ПП, но и количество сеток с крипто-офферами.
Новые крипто-партнерки на рынке CPA:
- Paybis: в 2021 запустила собственную партнерку на платформе Affise;
- Cryp.im: вышла в паблик в конце 2020 года;
- FoxOffers: в этом году вышла в паблик.
Какие источники и ГЕО зарекомендовали себя
Основной источник, который показал хорошие результаты в этой вертикали — Google.Ads (поиск и КМС) и потом уже Facebook. Небольшие команды также отливают через нативные сети, реже с пушей и ТикТока.
На какие ГЕО запускали рекламу в 2021:
- Польша;
- Германия;
- Швейцария;
- Венгрия;
- Малайзия;
- Филиппины;
- Сербия;
- Индия;
- Чили;
- Мексика.
Какие подходы использовали в рекламных кампаниях
Хорошо заходили креативы в стиле Luxury-live, истории обычных людей и особенно новостные подходы. В крипте инфоповодов в уходящем году было больше, чем в любой другой вертикали, поэтому проблем с поиском темы для крео и лендинга не возникало.
Ниже рассмотрим, какие креативы, лендинги и подходы использовали вебы в 2021 году при сливе с Facebook.
Гео: Польша
Креатив и преленд с январского отлива. Использовалась история обычного человека, который заработал легкие деньги на автопилоте и всем рекомендует залететь в биржу, пока акция не закончилась.
ГЕО: Чили
Крео с прелендом также использовались в январе и феврале. Тут селеба раскрывает инвестиционный секрет, который сделал богатыми сотни людей в Латинской Америке.
ГЕО: Германия
В 2021 Илон Маск рекламировал все криптовалюты мира. Крео и преленд использовались в кампаниях с сентября по октябрь.
ГЕО: UK
Креативы и страница использовались для ноябрьской кампании. Тут также новостной подход со знаменитостью, где с помощью фейковой новости про Илона Маска рекламировали крипту.
В архиве свыше 100 лендингов и 50 креативов из рекламных кампаний (FB, пуши, нативки) на крипту за каждый месяц 2021 года. Материалы отжатые, но можно воспользоваться для «вдохновения».
Перспективы крипто-вертикали
Рекламодатели начали адаптироваться под арбитраж и понимать, что вебы не могут ждать закрытия депозита две недели или месяц. На рынке СНГ уже есть успешные кейсы перехода с нутры, гемблы не крипту. Ожидается, что обеление цифровой валюты компанией Facebook даст дополнительный толчок развитию крипто-вертикали.
Aivix: перемены в уходящем и прогнозы на грядущий год
Что изменилось в работе с крипто-вертикалью в 2021 году?
Заметно увеличился объем трафика в сравнении с 2020 годом. Старые агрессивные подходы с прелендами все сложнее проходят модерацию, подходы в работе с аудиторией меняются. Из источников стоит отметить активный рост трафика с мобильных приложений.
Какие ваши прогнозы на следующий год?
Стабильный рост. Повышение спроса на азиатские рынки. Запуск новых продуктов, что повлечет за собой также изменения в подходах к целевой аудитории.
Что происходило с финансами за год
Мы пообщались с представителями партнерских сетей CityAds, Liknotи LeadGid и готовы поделиться с вами совместными результатами года. Расскажем, кто из рекламодателей по мнению аффилейт-менеджеров традиционно держит ТОП, а кто стал главным открытием 2021 года. А также подытожим, что ожидает финансовый рынок после новости о снижении предельной ставки по микрозаймам до 0.8{9ade9250cfd9e11bea6e9aa576812364875397e59d4020bee5d0d74b55c02a05}.
Топ офферов и рекламодателей
По мнению команды Liknot, ТОП-3 рекламодателей и офферов за 2021 год это:
- Тинькофф банк — офферы кредитных и дебетовых карт.
- Росбанк — дебетовые карты.
- Ак Барс Банка — дебетовая карта Aurum. Открытие уходящего года среди дебетовых карт. Высокая ставка, быстрая статистика и расширенное ГЕО — факторы, которые позволили офферу быстро выйти в топ и заслужить третье место.
Как отдельно подмечает Liknot, нельзя пройти стороной успех кредитной карты от Райффайзен банк. Во второй половине 2021 года оффер принес веб-мастерам ощутимый профит.
Лидирующие ТОП-5 позиций по мнению команды CityAds:
- Альфа Банк – офферы кредитных и дебетовых карт.
- Тинькофф Банк – офферы дебетовых и кредитных карты, а также РКО.
- Газпромбанк – офферы дебетовых карт (особенно премиальные) и категория мобайл.
- МФО Е-капуста.
- МФО Займер.
Главные новости и события
В 2021 году общество и рынок заметно адаптировались к пандемийным условиям по сравнению с 2020 годом. Команда Liknot подмечает, что рынок не только вышел на доковидный уровень, но и вырос по отношению к нему.
Помимо стремительного роста ключевой ставки и стоимости кредитов для клиентов, главная новость пришла в конце года. Рекламодатели объявили о снижении предельной ставки по микрозаймам до 0.8{9ade9250cfd9e11bea6e9aa576812364875397e59d4020bee5d0d74b55c02a05} в ближайшее время. МФО офферы не потеряют свою актуальность, но просадка будет заметна. Возможно, часть организаций уйдет с рынка, а количество «серых» займов увеличится.
В свою очередь CityAds главным событием, влияющим на финансовую нишу, назвал нестабильную ситуацию в мире и перекредитованность населения. Рекламодатели всеми возможными способами стараются защититься от невозврата, закручивая скоринги, бюджет, страховки, которые сильно влияют на метрики AR и EPC.
Лучшие источники трафика
Здесь партнеры сошлись во мнении. Стабильно хорошо конвертит SEO, контекстная реклама и брокерский трафик. Социальные сети в чистом виде уже не дают такой профит, как раньше. Заметно возросла доля трафика с источников видеоконтента, команды Liknot и LeadGid считает, что в следующем году количество веб-мастеров с собственными YouTube и TikTok каналами возрастет в разы.
Топ ошибок за 2021 год
Как считают партнеры, большинство ошибок допускают начинающие веб-мастера, и финансовая вертикаль не исключение. Веб-мастера до сих пор скрывают источники от аффилейт менеджеров, потому что боятся, что их заблочат, не оплатят и т. д. Случается, что вебы выбирают совсем не подходящий источник трафика для офферов, этой ошибки можно избежать, посоветовавшись с личным менеджером. Кто-то до сих пор пытается начать с буксов и наивно полагает, что это нормально.
Многие веб-мастера боятся тестировать собственные связки и ищут какой-то универсальный «рецепт», чтобы меньше делать и больше зарабатывать, но как показывает практика — это не работает.
Команда Liknot советует веб-мастерам не вкладывать последние деньги в рекламу, а лить недорогие и бесплатные способы привлечения трафика. Еще одна ошибка, которую подмечает CytiAds, — это попытка обмана как со стороны веб-мастера, так и со стороны рекламодателя. Многие игроки до сих пор уверены, что этого не видно, но это не так. Фрод заметен сразу, еще на этапе подключения оффера, и также прекрасно виден шейв.
Перспективы на 2022 год
В следующем 2022 году рынок начнет активно бороться с накруткой поведенческих факторов. Часть вебов может уменьшить долю трафика на МФО, т. к. это направление будет адаптироваться к новым ограничениям. Есть вероятность того, что много рекламодателей это не перенесут, будут резаться косты на маркетинг, и в целом игроков станет меньше. Как дополняет LeadGid, в 2022 году нас ожидает рост числа офферов на новые ГЕО, а веб-мастера все чаще будут выходить на финансовый бурж рынок. Команды считают, что рынок выживет и будет процветать, а вот перераспределение трафика ему не избежать.
Изменения на рынке мобильных приложений в 2021 году
Последние два года рынок мобильных приложений стремительно развивается, а пандемия 2020-2021 только ускорила этот процесс. У людей появилось больше времени, которое они проводят за девайсами. Об этом свидетельствует и выручка рынка мобильных приложений, с 2019 года она выросла на 20 млрд $.
График изменения выручки мобильных приложений
При этом рынок приложений привлекает все больше арбитражников из других вертикалей. Самой востребованной вертикалью остается гембла, а второе место неожиданно заняли БС-офферы (банковская подписка), которые можно лить с любого источника, так еще до 300к инсталлов.
Для разработчиков рынок становится все жестче. С каждым годом нужно все больше заморачиваться с разработкой, уникализацией и настройкой приложений, ведь старые подходы отлетают с космической скоростью.
Какие источники лучше всего себя проявили в мобильных приложениях в 2021 году
В качестве лидирующих источников выступают Facebook и Google. Оба имеют практически неограниченное количество трафика под мобильные приложения и при этом достаточно легко запускаются на эту вертикаль.
Тот же Facebook, даже когда штормит, легче запускается за инсталлы, ведь тут играет роль траста прилки. С Google посложнее, но для ребят, которые занимаются именно приложениями, UAC не вызывает трудностей, ведь необходимо просто адаптироваться под специфику источника.
Ключевые изменения в мобильных приложениях в 2021
В середине 2021 года арбитражники, льющие гемблинг, разделились на 2 лагеря: одни продолжили сливать трафик на WebView приложения, а другие перешли на PWA приложения.
- WebView — сайт внутри приложения, скачиваемой из магазина Google Play/App Store.
- PWA — формат, где пользователь скачивает приложение (иконку с ссылкой) на лендинге, идентичный магазину Google Play/App Store.
Плюсы PWA приложений:
- Сделать такое приложение легче и дешевле.
- Живут приложения дольше и перезапускаются быстрее. В PWA блокируется домен на котором находится сайт, поэтому, купив новый домен и повесив тот же лендинг, можно пускать трафик.
- Отсутствие модерации. Обычно прилки в Google Play модерируются 3-5 дней, в App Store 2-3 недели, у PWA нет модерки.
- Можно юзать максимально агрессивный дизайн (потому что используется клоака + не надо проходить модерку в магазине приложений).
Сейчас приложения PWA все больше вытесняют WebView, ведь работать с ними легче и живут они дольше, а на дистанции подобная схема смотрится перспективнее. Если смотреть наперед, то в 2022 году тенденция продолжится, и все больше арбитражников будут переходить на PWA.
В целом рынок не стоит на месте, арбитражники придумывают новые способы заработка, а разработчики — новые способы уникализации и настройки приложений, так что в 2022 это колесо просто продолжит катиться, успевая за последними тенденциями мировых площадок.
Конференции года
В этом году были организованы 7 значимых мероприятий, мимо которых мы не могли пройти. Давайте вспомним, как это было. Чтобы получить полный обзор каждого события, переходите по ссылке в названии конференции.
MAC
Конференция MAC
Конференция прошла 5 и 6 октября в Москве в концертном зале Main Stage. 2 дня нетворкинга и 30 докладов о том, как зарабатывать деньги на трафике. Мероприятие посетили маркетологи, веб-мастера, представители партнерских сетей, прямые рекламодатели и онлайн-предприниматели.
На площадке прошли мастер-классы и сессии вопрос-ответ от экспертов. Были организованы выставки от 200+ партнеров, сервисов и рекламодателей. Мостбет на своем стенде проводили турнир по покеру, CPA Bro набивали настоящие татуировки всем желающим, а Alfaleads украсили свой уголок розовым мехом. На конференцию приехали участники даже из Индии, Канады, Израиля и Германии.
Завершилось мероприятие афтепати, где все желающие поучаствовали в медитации на деньги, потусили под выступление Тимати, безлимитно пили и ели.
ZM CONF PARTY
ZM CONF PARTY
Закрытая вечеринка для профи арбитража проходила 17 и 18 ноября в Санкт-Петербурге. Участники были одеты в костюмы в стиле колониальной Франции XVIII века.
За два дня они прослушали 14 выступлений спикеров и 4 обсуждения за круглыми столами. Эксперты CPA-маркетинга делились арбитражными лайфхаками. Среди них были основатель Marlerino Group Владислав Гармаш, ведущий байер медиабаинга Zeydoo Павел, овнер Private Team Игорь Алексеев, овнер XLeads team Денис Харламов и другие.
Мероприятие завершилось афтепати со струнным оркестром, винным казино, кальянами, покером, танцполом и зоной для общения.
Большой митап в Питере от Партнеркина
Комната Mostbet на митапе в Питере
Конференция прошла 5 декабря в исторической части Санкт-Петербурга в лофте POLYGON. Больше 500 гостей приняли участие в образовательном мероприятии.
С докладами выступили спикеры из Converting Team, Mostbet, CPA Bro, TeslaTraff и Aivix. Они рассказали, как лить на ванлинк за событие, как увеличить ROI по ГЕО в два раза, про работу с криптовертикалью. А представители OfferWall и Evo Proadvert ответили на вопросы участников о работе с Google UAC и заработке на Onlyfans.
Кроме 4 часов нетворкинга и выступлений 8 спикеров, участников ждала эксклюзивная вечеринка с диджеем и безлимитными коктейлями. У каждой партнерки была своя тематическая комната с уникальной атмосферой.
Sempro conference 2021
Конференция Sempro 2021
Конференция состоялась 30 сентября в Украине в заповеднике «Древний Киев». Ее посетили 1500+ участников, большинство из них — веб-мастера и SEO-специалисты. Четыре этажа исторического здания разделили на тематические зоны. Из каждой можно было выйти на террасу и полюбоваться панорамным видом на Киев.
За день до начала мероприятия организаторы провели препати с бесплатным алкоголем, кальянами, БДСМ-шоу. И это только часть развлекательной программы. Не обошлось и без покерного турнира с денежным призовым фондом.
С докладами выступили Евгений Грабов из Team Lead Traffic Devils, Саша Клим из Owner of Masons Traffic, Роман Романчук из Chief Revenue Officer at Natural Links, Руководитель NX Agency Александр Павлуцкий и другие.
После участники отправились на афтепати в Mayachok Event Hall. Для вечеринки сделали тусовочную зону и отдельное место для чилла.
NUTRATECH 2021
NUTRATECH 2021
Место проведения — Сочи, 5-звездочный отель Radisson Resort & Congress Center. 27 ноября более 250 участников посетили конференцию для нутра-вертикали.
С докладами выступали представители ZM TEAM, X-Leads, Traffic.Deals, ТРИ ТЭ, OFFER.STORE. Они говорили о подходах к креативам, способах работы с вертикалью нутры, частых проблемах и особенностях источников трафика. А еще поднимались темы о работе с командой, поиске байеров, разработчиков и SMM-щиков.
Гостям конференции предлагали участвовать в простых конкурсах, чтобы получить ценные призы. Например, секретный подарок от Lucky Online победитель получит с доставкой домой к Новому году.
KINZA 360° 2021 в Москве
KINZA 360° 2021 в Москве
Конференция состоялась 9 сентября в московском концертном зале Music Media Dome. До этого, 8 сентября, организаторы провели препати Cyber Galaxy: Black Earth. Стиль вечеринки — киберпанк. Декор, свет, живая музыка и интерактивные выступления отлично подчеркивали тематику мероприятия.
Более 4000 участников посетили этот сейшн. Для них выступили организаторы KINZA 360° Денис Лагутенко и Роман Пузат, а еще топовые арбитражники — Александр Риддик, Александр Слобоженко, Антон Войстриков и не только. Лучшим спикером участники выбрали Дениса из xLeads с его докладом о том, как быстро получить профит на новом ГЕО.
После в клубе Gipsy прошла вечеринка Aff Tribes: алкоголь, кальяны, танцовщицы go-go, ванна из доширака с обнаженными моделями и не только. Арбитражников развлекал шутками MORGENSHTERN. Атмосфера была что надо.
KINZA 360° в Киеве
KINZA 360° в Киеве
Конференция состоялась 28 октября в Международном Выставочном Центре. В ней приняли участие больше 2000 человек. Среди них были веб-мастера, арбитражники, рекламодатели и SEO-специалисты из нескольких стран СНГ.
50 стендов партнеров и 20 топовых докладчиков делились информацией с гостями конференции о работе в самых прибыльных вертикалях: гемблинге, гейминге, нутре, крипте, e-commerce и других. Среди них были Александр Риддик, Дмитрий Петренко, Сергей Шу, Вадим Волочнюк и Евгений Столповский. На мероприятии также затрагивались темы по созданию сильных команд.
А закончилось все афтепати в клубе Атлас. Гостей ждали бесплатный алкоголь, кальяны, фуршет, турнир по покеру и певец Монатик, который час зажигал зал своими хитами.
World Affiliate Show 2021
Выставка-шоу World Affiliate Show 2021
10 июня в Москве прошла грандиозная выставка партнерского маркетинга. На ней присутствовали 3600 человек. Это самый крупный форум в аффилейт-тусовке на данный момент.
Участие в мероприятии приняли крупнейшие арбитражные компании, рекламодатели, владельцы бизнесов, представители партнерок, ТОПовые вебы и начинающие мастера. Афтепати также побила рекорд по числу участников — 3000 человек.
За круглым столом от Converting Team и ZorbasMedia ТОПы и овнеры команд обсуждали проблемы и тренды индустрии. Для гостей были подготовлены места для нетворкинга, винный покер, кальяны и много чего еще. Организаторам до сих пор пишут восторженные отзывы и спрашивают, когда пройдет выставка в следующем году.
ALO
Интерактивное шоу ALO
Мероприятие прошло 21 и 22 октября в Киеве. В числе тридцати спикеров и экспертов на шоу выступили основатель Traffic Devils Александр Слобоженко, главный операционный директор AFF1 Никита Омельчук, эксперт по рекламе Денис Ладутько, основатель Defo.Cc и Super Affiliate Михаил Свинарев, глава ClickFrog Константин Новофастовский.
Говорили о локальных источниках для нутры, о том, как прокачивать кампании нутра-офферов, как лить с пушей и попосов на клинеры, о перспективах для рынка гемблинга и беттинга в 2022 году и о мотивации команды.
Организаторы сделали для гостей удобный формат участия. Они могли слушать выступления спикеров, находясь в зоне отдыха, кофе-брейка или у сцены. Завершилось все батлом битбоксеров и афтепати в стиле ParaNormal.
Conversion Fest
Conversion Fest 2021
Еще одно мероприятие партнерского маркетинга прошло в Киеве 16 декабря. Тематика встречи Squid Game — популярный сериал этого года. Участвовало 500+ человек.
Организаторы подготовили для них живое выступление DJ Da Candy, бесплатную еду и алкоголь, танцевальное шоу, выступление кавер-группы и, конечно же, игры по мотивам сериала.
Закрытые сервисы
Dont.farm и extracard
10 декабря популярные среди арбитражников сервисы аренды аккаунтов и виртуальных карт dont.farm и extracard неожиданно закрылись. Причина — чистка ботнета Glupteba, за который взялся Google Threat Analysis Group. Выяснилось, что сервисы dont.farm, awmproxy, extracard, AWMProxy.net, vd.net и abm.net — часть «экосистемы» целой группы хакеров, которые сбывали через них похищенные аккаунты, личные данные и данные банковских карт.
HypeOffers и Riddick Guru
В конце ноября 2021 года внезапно обанкротились и закрылись две известные в узких арбитражных кругах партнерки — HypeOffers и Riddick Guru. Закрылись сетки со скандалом — рекламодатель обанкротился, в связи с чем отказался выплачивать веб-мастерам их честно заработанные деньги. Решение проблемы взял на себя владелец Riddick Guru — известный в арбитражном комьюнити ТОП Александр Риддик. Он создал новую CPA-сеть и пообещал выплатить пострадавшим веб-мастерам задолженности, которые зависли после банкротства рекламодателя.
Alexa
7 декабря стало известно, что сервис для анализа трафика Alexa закрывается. Напомним, что свою работу «Алекса» начала в далеком 1996 году. До 1 мая 2022 сервис все еще функционирует, но купить платную подписку уже нельзя. Владелец сервиса Amazon останавливает работу Alexa в связи с потерей популярности.
Zorka
Летом 2021 года прекратила свою деятельность CPA-сеть Zorka — об этом сообщил Роман Гусев, который ранее занимал должность Head of Zorka.Network. Впрочем, официальных заявлений не было.
Краткая сводка по источникам
Если брать не только российский сегмент, самым популярным сорсом остается контекстная реклама Google. В этом году Facebook снова стал «рекордсменом» по банам. Большие команды, которые давно работают с этим источником приспособились и научились справляться с сезонными банами гиганта. Они считают, что несмотря на уменьшение срока жизни аккаунта и увеличение затрат на расходники это оптимальный период чтобы лить в плюс, используя пустой аукцион и низкие ставки.
Соло-арбитражникам и небольшим командам без собственного фарм-отдела тяжело переносить шторма Facebook, и в 2021 началась тенденция делегирования источников. Небольшая часть команд полностью отказалась от Facebook. Основные альтернативные сорсы, на которые вебы в первую очередь обращают внимание, — это TikTok, Google.Ads, нативные сети и схемный трафик через Telegram-воронки.
Диверсификация источников выгодна как самим командам, так и рекламодателям. Когда Facebook начинает раздавать баны, колцентры реклов простаивают, и им приходиться просто так платить ЗП сотрудникам.
В 2021 году стоимость рекламы в Google.Ads и Яндекс.Директ выросла на 32,84{9ade9250cfd9e11bea6e9aa576812364875397e59d4020bee5d0d74b55c02a05}. С Facebook обратная ситуация. Анализ стоимости рекламы через Adcostly показал, что за 2020 — 2021 годы средний CPM снизился с $7.16 до $5.75, средний CPC с $1.03 до $0,68.
Стоимость 1000 показов объявления за 2020 — 2021 г. на Facebook
Работа в команде
Несмотря на то, что порог входа в арбитраж увеличился, уровень конкуренции вырос. Стало сложнее скрывать свои креативы от конкурентов и работать в соло. Опытные вебы набирают команду, а новички пытаются влиться в уже существующую. Вход в арбитражную команду все тот же — сначала устраиваются фармером, со временем дорастают до помощников, потом байеров.
Также в этом году многие вебы начали набирать медиабайеров без опыта. Делают это осознанно, по той причине, что часть вебов, пощупав большой заработок уходят работать в одиночку. Поэтому некоторые команды начали обучать только своих тимлидов, а те уже распределяют обязанности байерам, показывают, кому, когда и что нажимать на клавиатуре.
Вывод
В 2021 взлеты и падения были у всех участников рынка — от прямых рекламодателей до соло-арбитражников и команд. Вебов, работающих в одиночку, стало меньше, а зайти в сферу и добиться успеха уже не так просто, как раньше. Арбитражники начали активно брать пример с буржей: переходить в белые вертикали, диверсифицировать источники и ниши, искать системность.
TikTok ворвался в лидеры, ФБ снова всем надоел, появились новые сорсы и вертикали. Схемный трафик, криптовалюта и инфопродукты обрели новый виток популярности. Команды, работающие в гемблинг и дейтинг нишах, часто начали запускать у себя отдел разработки приложений для сдачи в аренду.
Из-за ковида онлайн-конференции продолжили работу, но при закрытом рынке все же проводились достойные мероприятия офлайн для СРА-коммьюнити по всему миру. Появились и новые форматы арбитражных митапов: Conversion Fest, нестандартные конкурсы от Web Space, туры Affhub по городам, закрытые вечеринки.
2021 год был насыщенным, интересным и в то же время доставил много хлопот. Так пускай же 2022 будет менее беспокойным, но плодотворным!
[d-parser.text.asis count=»4-9″]
Вместе с ищут: